面對互聯網短視頻的盛行，以及房地產大環境的影響，家居建材商家的轉型升級是解決當前困境的最重要的工作之一，未來兩年家居建材將呈現的八大趨勢！

 【趨勢一】

在互聯網的影響下，建材家居產業開始轉變產業發展模式，采用線上線下的運營模式。像建材家居“獲客難、成交難、復購率低、需要眼見為實”的產品，需要在短視頻平臺推廣、直播，推廣、種草、帶貨。

 【趨勢二】

以客戶為中心，以整體設計為基礎，以服務為導向，為客戶提供能夠滿足居住功能的全套整體家居解決方案，已經成為家裝行業的共識。家裝行業正在走向整合，品類之間的界限不再清晰，區域市場的局限性也在逐漸消失。房地產進入家裝，家具進入家裝，家裝進入軟裝，并且相互滲透，區域市場整合程度越來越高。

【 趨勢三】

市場正在經歷從產品導向型市場向服務導向型市場的轉變。家居建材企業要提供好的服務是不言而喻的。隨著市場規模的不斷釋放，企業需要有良好的售后服務體系，通過創新服務模式提高消費者滿意度。

作為品牌廠商和家裝用戶之間的連接器，作為“再體驗、在售后”行業中負責“最后一公里”的主體，家居經銷商未來不僅是產品經銷商，更是家居服務商。從長遠來看，能為消費者提供全產業鏈一站式服務的經銷商會得到更好的發展。“服務”作為家居建材行業最重要的關鍵業務，被很多商家所重視，但并沒有產生根本性的價值。在未來的市場需求下，哪個企業占領了服務的制高點，哪個企業就能占領市場的制高點。設計、流程服務、安裝服務和技術服務等維度的服務都將是贏得市場的關鍵業務。

【趨勢四】

未來裝修中的硬件節點可能會被一些商業模式激活，硬件會產業化。從目前單一的組裝工藝來看，無法完成消費者裝修的全過程，五金部分也沒有進行全過程的整合。

【趨勢五】

零售市場一直是家居建材企業現金流的主要貢獻者，首要途徑是專賣店模式。家居建材企業依托專賣店，建立了品牌渠道，也獲得了現金流。

2022年后的很長一段時間，一方面受樓盤精裝修模式的影響，家居建材企業的銷售重心發生了變化。另一方面，由于消費習慣和新媒體電商的影響，消費者的消費需求很大程度上通過裝修公司、設計師、短視頻直播等新的消費路徑分散。消費者購買家居建材不局限于單一的零售市場，傳統的銷售渠道逐漸瓦解。

【趨勢六】

但目前的主流消費者對裝修預算越來越不敏感，消費者基本都是在額定預算內選擇最好的產品和服務。因此，消費者更愿意選擇套餐公司和家裝公司，單品企業在選擇的產品矩陣中話語權越來越弱。

 【趨勢七】

家居建材賣場過度發展已經過飽和，家居建材賣場進退難。隨著精裝房和整裝公司越來越多，家居建材賣場的優勢和真正的商業地產開發還是有很大差距的。如果不及時轉型，等待家居建材店的將是一波關店潮。

 【趨勢八】

眾所周知,建材家居產業的成本由原材料成本、人力成本和運營成本組成。目前來看，由于勞動力供給因素的影響，原材料價格不斷上漲，成本不斷上漲，這是不爭的事實。賣場作為家居建材行業的主要零售渠道之一，受自身成本壓力的影響，反作用于家居建材行業，使得家居建材企業的運營成本越來越大。

對于即將來臨的2024年，經濟復蘇和消費重整是全行業普遍期待的重點。但是面對復蘇的消費需求，家居建材商戶是否做好了充分的應對準備，是否能夠最大程度滿足行業市場的變化，這些都是市場商戶需要認真思考的問題。

文章來源：八益建材廣場

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